《 人民日報 》（ 2022年07月22日   第 18 版）

“4萬斤果子，每斤多賣7角錢，一下子多掙了不少，鄉親們別提多高興了。”海南省陵水黎族自治縣本號鎮軍普村黨支部副書記唐惠武興奮地說。

軍普村火龍果產業基地裡，排列整齊的支架上繞著火龍果藤，枝葉四散，果實點綴其中。和唐惠武一樣開心的，還有村裡的脫貧戶陳愛平，“過去，我們隻能依靠種水稻、冬季瓜菜和四處打零工維持生計，收入不穩定。現在，家門口就能每月拿到穩定的工資，每年還有產業分紅，種火龍果讓我們的日子越過越紅火。”

陵水位於海南島東南部，屬於典型的熱帶氣候，光熱條件十分優越。本號鎮毗鄰吊羅山，盛產火龍果、百香果等熱帶特色作物。近年來，一個個特色產業成為讓鄉親們腰包越來越鼓的增收產業。

產業的紅火，得益於不斷完善的產業發展模式。本號鎮副鎮長陳孝勇說：“打贏脫貧攻堅戰，各村都積累了產業家底，要讓特色產業真正成為致富產業，必須不斷調整優化經營方式，提升管理水平。”從“公司+黨支部+合作社+脫貧戶”模式，到“村集體公司聯營+基地+農戶+職業經理人”模式，本號鎮各村的特色產業進入了快速發展軌道。

有著近30年銷售管理經驗的余泉祥，受聘於什巴村火龍果產業基地。每天早上6點半，余泉祥跟基地員工一起下田，一起勞動，根據田裡的情況及時調整生產、銷售策略。“我們在種植技術上做了一些創新，將花生餅、花生油、紅糖等原料按一定比例發酵后，配制成給火龍果枝條噴淋的營養液，綠色健康，效果挺好。”

產得優，管理也要創新。余泉祥的秘訣是實行責任制，每名生產組長帶領3名工人負責一個片區，進行產量管理，火龍果每畝按5000斤估算產量，達產后一畝獎勵500元。同時給各小組充分授權，每隔兩個月可以招聘臨時用工，招來的臨時工一對一輔助正式工人拔草，確保水肥、剪枝、採摘按流程操作。今年2月到現在，基地火龍果銷售已達10萬斤，收入48萬元，預計全年將有100萬元利潤。明年進入盛果期，余泉祥的目標利潤是250萬元。

種得好，還得銷得出。最近，老余搞了兩次競價銷售，每斤多賣7角錢就是競價銷售的結果。“過去價格一直都是果商說了算，他們出多少就是多少，要是果商不上門，咱賣果子就慌了神，這回老余給咱提了氣，果子再不愁賣了。”唐惠武說。

“接下來的目標是打開中高端市場，盡快進行綠色產品認証，再想辦法向鮮食深加工延伸。”說起將來的規劃，余泉祥很有信心。

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