海南主題展館吸引了許多國內外嘉賓。 海南日報全媒體記者 陳若龍 攝

北京，鏈博會現場。

正大（海南）興隆咖啡產業開發有限公司展位前，圍了不少人。工作人員遲溫馨站在咖啡台后，一邊沖泡一邊講解：“水溫不能太高，要慢慢注水，讓咖啡粉充分呼吸。”

咖啡這行，遲溫馨已經做了十年。過去在北京，他面對的更多是消費者——嘗一口，好喝，買一包，就結束了。但這次在鏈博會上，來的人問得不一樣。有人問這款咖啡豆的風味，有人關心烘焙工藝，更多人則關心：“你們的原料從哪裡進口？加工在哪裡完成？出口怎麼做？”

幾輪聊下來，遲溫馨心裡冒出一句話——

“以前是賣產品，現在得亮鏈條。”

於是，他的回答逐漸從“好不好喝”“口感如何”，變成了描述一條連通世界的“鏈”——從巴西、埃塞俄比亞、哥倫比亞等地精選全球優質咖啡，再引進海南，而后在萬寧加工，成品出口或內銷。此外，產品還在北京進行品牌展示，對接全球客商，在海南建設生產基地與3A級文旅園區，實現產銷聯動。

“海南自貿港關稅優惠政策和海關高效通關服務，讓我們國產加工咖啡在國際市場更有價格優勢。”遲溫馨說。聊著聊著，他對自己正在做的咖啡事業，有了更清晰的認識。

有類似感受的，不僅是遲溫馨。在展館中，可以看到，海南農墾以實物展示、科技互動、品牌體驗等形式，展示從田園到餐桌，從林間到終端的產業實踐﹔海南商發科技旅游有限公司不只是在展館裡推介航天發射場，更把文創產品帶到這裡，展示航天產業的文旅鏈﹔海南獅子魚深海技術有限公司，不僅帶來了產品，也展示了深海配件超市的一站式採購服務。

還有更多人，因此而格外喜悅。“我們其實不是賣單個產品的，但大多展會，觀眾往往更容易關注單品。”一齡醫學技術集團信息安全總監王路川高興地說，這次，他們專門把整套健康管理方案與全流程服務體系帶到了鏈博會現場，得到了許多往來客商的關注。

幾天下來，一齡醫學技術集團洽談了二十多位國內外客商，其中十幾家表達了合作意向，約好近期將到海南實地考察。“收獲很大，對接的客戶合作意願都很強。”這趟參展，王路川收獲滿滿。

不止步於“單品觀察”，富耀星美（海南）科技有限公司董事長、總經理李躍也在鏈博會上重新思考了企業的定位。

賓至中國的合伙人石建平走進富耀星美的展位，試戴了那款鈦合金人工智能數字助聽器后，詢問李躍：“你們的供應商都有誰？我們想在海南投資項目，也想篩選優質產品，放到自己的國內外銷售網絡裡。”

“我們已經做好了面向更廣闊的市場的准備。”李躍回答道。他聽著這位投資人分析市場、渠道和銷售網絡的布局，開始深度思考：鏈博會上來的很多都不是普通消費者，而是供應鏈上不同環節的人——投資人、渠道商、上下游企業。在“產品好不好”之外，他們還想問的是：供應鏈怎麼安排的？能不能嵌入更大的產業鏈條？

李躍感慨道：“現在越發覺得，好的產品也要嵌入更完備的鏈條裡，才能走得更遠，我們需要行穩致遠，把自身放進更廣闊的格局裡思考問題。”

（本報北京6月25日電）