育才生態區明善配送中心工作人員王家寶  三亞灣鉑爾曼酒店供圖

人民網三亞7月16日電（熊淑婷）“三亞理文索菲特酒店的香蕉葉5片、哈密瓜240斤、小米蕉40斤、南瓜40斤﹔三亞灣鉑爾曼酒店採購新鮮農家土雞蛋240斤、黃香蕉320斤﹔三亞海棠灣茅台度假村100斤香蕉﹔三亞康年酒店100斤小米蕉、80斤哈密瓜……”

清晨六點半，三亞育才生態區明善村思源牌水果配送中心（以下簡稱：明善村配送中心）已是一片忙碌，配送員王家寶和同事正按照酒店訂單，一張張核對清點后，把對應的新鮮果蔬農產品搬上貨運車廂，迎著朝陽送往三亞灣、海棠灣等酒店。

這樣忙碌的場景，正是明善村農產品直銷五星級酒店模式結出碩果的生動縮影。

截至2026年5月，這個僅靠12萬元專項啟動資金、一間房和一輛車起步的配送中心，已累計外銷農產品1.7萬余斤，總銷售額突破107萬元大關，不僅為村集體創收10.23萬元，還累計發放務工工資14.4萬元，真正實現了“好收成”向“好收入”的華麗轉變。

建設村級配送中心 收獲多家五星級酒店“長期訂單”

三年前同一片土地上，卻是截然相反的愁容。

2023年聖女果豐收，紅彤彤的果實挂滿枝頭，農戶卻因缺乏穩定收購渠道，只能零散叫賣、任由商販壓價，“豐產不豐收”的苦澀反復重演。

“眼睜睜看著果子放壞，村民一季度的忙活全白費了。”駐村第一書記蔡軍記憶猶新。

轉機始於一個大膽的嘗試。蔡軍通過朋友牽線，開著自己的私家車將村裡農產品送到海棠灣酒店採購部。出乎意料的是，酒店普遍認可其品質，且價格低於市場價，當即有五星級酒店表示：若供貨穩定，可達成長期合作。

育才生態區明善配送中心工作人員王家寶搬運水果。三亞灣鉑爾曼酒店供圖

抓住這一線希望，明善村通過“四議兩公開”民主決策，投入12萬元專項資金，將村委會一樓改造成分揀倉儲場地，購置貨車，並選拔兩名勤勞肯干、會開車的村民培訓上崗。2024年5月，“思源公益配送中心”正式挂牌，一條從田間直達五星級酒店的配送通道就此打通。

場地有了，車有了，員工有了，第一家採購酒店也有了——三亞理文索菲特度假酒店成為明善村配送中心的首家合作酒店，優先採購小米蕉、哈密瓜、椰子等當地特色農產品，后又根據戶外自助餐需求向村裡訂購了新鮮香蕉葉。

“1.5元一片，每天保底5片，一個月150片就是225元。”這筆賬，明善村脫貧戶張亞乙算得清清楚楚。她種著幾畝香蕉，還兼顧著為明善村配送中心按照酒店訂單收購村裡的小米蕉。過去，香蕉葉只能爛在地裡，如今搭上五星級酒店直供的快車，連葉子都能變成實實在在的收入。

2025年，張亞乙等脫貧戶向配送中心供貨香蕉、小米蕉超4000斤，單靠這一項，就實現了6000元的增收。

三亞理文索菲特酒店採購的香蕉品質優良，且價格低於市場採購價，這引起了雅高集團海南區域採購部負責人的關注。在了解到這是一項鄉村助農公益項目后，該負責人隨即推動三亞灣鉑爾曼酒店也加入採購行列。

“我們是2024年5月加入‘酒店+農村’助農行列的，屬於明善村第一批合作酒店，主要採購農家土雞蛋、香蕉、火龍果、哈密瓜等，用於自助早餐和員工餐廳的供應。”三亞灣鉑爾曼酒店經理李曉丹介紹，截至2026年6月底，該酒店累計採購明善村農產品已超過42萬元，實實在在地拓寬了明善村農產品銷路，助力村民增收。

憑借良好的市場口碑，配送中心的朋友圈相繼擴大，三亞康年酒店、三亞海棠灣茅台度假村陸續成為明善村配送中心固定採購合作方。

育才生態區明善配送中心農產品。三亞灣鉑爾曼酒店供圖

三亞海棠灣茅台度假村市場傳訊經理盧煥劍介紹，該酒店於2025年11月主動對接地處山區的育才生態區明善村，與村股份經濟聯合合作社水果配送中心建立穩定採購合作關系。截至2026年6月底，雙方累計採購金額達11.4萬元，主要涵蓋時令水果與鮮雞蛋兩大品類。

產出比近1:10 一間房一輛車“滾”出107萬銷售額

一間房、一輛車、12萬元啟動資金——這個看似不起眼的村級配送中心，卻在兩年間跑出了一份亮眼的成績單——累計外銷農產品1.7萬余斤，總銷售額約107萬元，投入產出比達1:10。

據統計，2025年酒店採購需求前五名的農產品依次為火龍果、哈密瓜、小米蕉、香蕉和椰子。蔡軍表示，這一品類排名將為村民后續種植提供參考依據。

王家寶是明善村配送中心第一批配送員。如今，他在家門口捧上了“穩定飯碗”——月薪3000元，閑暇時還能兼顧自家農活。“雖然工資不算高，但隻用干半天活，最重要的是能幫鄉親們把農產品賣出去、增加收入，這份工作特別有意義。”王家寶說。

據了解，明善村配送中心的服務模式也日益成熟，目前採用“固定基礎供貨+臨時加單”模式，每天配送量單趟最少200斤，旺季單日最高配送800余斤。從育才生態區配送中心出發，按照由近及遠的距離，先配送三亞灣沿途酒店，再到海棠灣酒店，當天上午11點就能完成配送，最大程度保証果蔬新鮮。

更值得關注的是，該模式的幫扶輻射范圍正持續增強擴大。2026年4月，毗鄰的青法村遭遇南瓜滯銷，明善村迅速依托自身配送網絡與既有銷售渠道，協助其銷售滯銷南瓜4000余斤。

從一個村自救到幫鄰村解困，明善村的實踐正從“點”上開花走向“面”上結果。

“目前配送還是單向從村裡運輸農產品至各灣區高星級酒店，雙向運輸、專業運營人才、合作商戶數量都有提升空間。”蔡軍坦言，未來的明善村配送中心將計劃擴充冷藏保鮮設施，延長果蔬保鮮周期﹔招攬專業運營人才，持續拓展三亞酒店合作資源﹔擴大訂單產銷規模，帶動更多脫貧戶和村民穩定增收。（完）