“我曾三次到訪海南，每一次都沉醉於這裡的山水、繁花與林木，以及熱情淳朴的民眾。”8月3日，《中國與俄羅斯》雜志記者瑪麗娜第三次來到海南，和十多位境外媒體同行一起參加“活力自貿港 魅力海南島”2026海南旅文外媒行活動。

在瑪麗娜的觀察裡，海南的變化肉眼可見，道路更寬了，機場更忙了，街頭的外國面孔越來越多了。

瑪麗娜的第三次到來，恰好踩在了海南入境游的一個新的歷史刻度上。8月5日，海南日報全媒體記者從省旅游和文化廣電體育廳獲悉，1月至7月，全省累計接待入境過夜游客超115萬人次，同比增長46.6％。而早前截至今年6月，海南今年接待的入境過夜游客已達100.07萬人次，這海南入境游首次在半年度突破百萬人次大關。

超百萬客流的背后，既靠天然好風光，更靠主動闖市場。海南如何從“等客上門”到“全球攬客”，把“頭回客”變成“回頭客”？

從“等客上門”到“上門請客”

今年上半年，海南的旅游推介足跡遍布莫斯科、明斯克、伊爾庫茨克、吉隆坡、雅加達、首爾、香港等多座重點客源城市。對應不同市場，引客方式各有側重——

俄語區是入境游的“壓艙石”。推介會直接開到客源地門口，已在明斯克、伊爾庫茨克率先落地兩場推介會，接下來還將完成其余8城的巡回推介，9月將赴莫斯科亮相俄羅斯國際休閑旅游展。今年前7月，俄羅斯來瓊的游客超44.5萬人次，同比增長69％，穩坐海南第一大入境客源國。

東南亞的引客方式更注重精准觸達。研學推廣活動全面鋪開，三語專題頁面上線﹔針對印尼、馬來西亞等國，“一國一策”精准推送直接投放到當地游客的手機上。今年前7月，馬來西亞入境游客同比增長103％，印尼游客同比增長65.5％，緬甸游客同比增長81.2％。

在港澳台市場，海南把廣告“貼”進了日常。香港巴士、叮叮車、地鐵車廂裡，海南旅文廣告隨處可見﹔6月的“陽光海南 心之所向”推介活動在香港掀起一陣“海南熱”。台灣方面，有81名領隊分批踩線，5月海南以主賓省身份亮相海峽旅游博覽會。

面對日韓市場，一個是“推產品”，一個是“講故事”。在韓國通過電視購物及主流平台推送康養、高爾夫產品﹔在日本則聯合亞洲太平洋觀光株式會社在《中國紀行》刊發海南旅游專題報道，把海南的風光印在了雜志上。

在歐美澳新市場，海南接連參加3場高端旅游展，對接超150家旅行商。6月20日開通了海口⇌重慶⇌馬德裡航線后，11位西班牙旅行商第一時間被請來海南踩線，更多海南的旅游產品在歐洲市場“上架”。

三亞·亞特蘭蒂斯銷售高級總監庄冬冬感慨：“借著自貿港封關、海南免簽以及國際航線加密，我們今年主動走出去，參加國際展會和推介會。今年前五個月，俄語區游客酒店間夜量同比增幅接近300％。”

從“有什麼賣什麼”到“要什麼做什麼”

“現在我們入境游客月接待量大概在2萬到3萬人次，比往年明顯多了。”三亞盛達國際旅行社導管部經理郭洪源注意到，對比十年前甚至五年前，入境的客人們問的問題不一樣了。

以前境外游客來海南，問的是“哪裡海灘最美？”“哪個酒店舒服？”，現在問的是“哪裡能學沖浪？”“中醫理療怎麼預約？”

面對越來越細的需求，海南的產品“菜單”也在快速更新。

三亞搭建起涵蓋11大類的系統化旅游產品體系，同步啟動旅游產品創新大賽。針對歐洲、中亞游客，完善配套多語種服務的康養度假線路﹔針對東南亞年輕群體，推出沖浪、潛水一體化的濱海體驗。

研學旅游是今年發力的新方向。海南聯合去哪兒旅行平台推出東南亞研學入境游推廣活動，推出四大精品主題研學線路。線路涵蓋航天科技、熱帶雨林、海洋生態等主題，精准匹配不同年齡段學子、親子家庭的需求。

在海口觀瀾湖度假區，專門組建的專業中英雙語講解員團隊，今年5月帶著一批來自菲律賓、印度、馬來西亞等地的外籍青少年研學團隊走進電影公社，觀賞傳統雜技、非遺變臉。

體育賽事正在成為入境旅游的引流新抓手。今年上半年，海南已舉辦亞洲杯、亞沙會、武術世界杯等多項國際級賽事。依托86國免簽等政策，境外參賽人員和觀賽游客實現快速通關，“觀賽＋旅游”一體化模式正在加速成形。

半年百萬入境游客，對於海南只是一個起點。在剛剛出台的《“十五五”海南國際旅游消費中心規劃》中，已明確目標——到2030年，海南全省入境游客達350萬人次。從86國免簽到第七航權常態化，從79條境外航線到46個全球推廣辦事處，海南正從中國南端的海島度假地，加速邁向具有世界影響力的國際旅游消費中心。

（本報海口8月5日訊）