9月的三亞大東海，俄羅斯游客往來不絕，中俄雙語招牌的中醫館沿街可見。赴三亞體驗中醫理療，正成為部分境外游客來瓊的重要目的。一張中醫藥處方，成為觀察中國跨境健康服務貿易的鮮活樣本。

　　國家衛生健康委《2025年度涉外醫療服務報告》顯示，全國重點涉外醫院全年接診國際患者達128萬人次。國內已有57個城市、850余家醫療機構布局國際醫療服務。普華永道預測，國內醫療旅游市場2029年有望突破3000億元，中醫藥康養是辨識度最高的細分賽道之一。

　　不同於國內醫保診療單據，這份面向境外患者的中醫藥“賬單”，記錄著針灸、推拿等消費，也折射文化認同、市場規模與政策堵點。海南自貿港，正是檢驗中醫藥跨境服務的試驗場。

　　面向三類消費群體

　　發展入境中醫康養，海南稟賦突出：熱帶氣候適宜寒症、骨關節康復﹔南藥、黎苗醫藥資源豐富﹔86國免簽降低入境門檻，博鰲樂城、中醫藥服務出口基地提供制度試點﹔三亞市177家中醫醫療機構，形成公立民營互補的服務網絡。

　　來到三亞，俄羅斯游客尼古拉夫婦放棄觀光行程，專程開展兩周定制康養。“我們提前做了很多功課。”尼古拉說，夫妻二人長期肌肉勞損，經過針灸推拿配合中藥調理，疼痛和疲憊感明顯緩解。

　　尼古拉夫婦並非個例，如今海南入境中醫康養的服務對象，不僅有偶然就醫的零散游客，還有專程前來療愈的跨境消費者，客群地域特征鮮明。海南省旅文廳數據顯示，今年1至6月三亞接待入境游客71.61萬人次，同比增長50%﹔入境消費6.73億美元，增長70%，其中中醫藥領域消費貢獻頗多。

　　俄語區是海南入境中醫康養消費核心客源地，很多人將避寒旅居與中醫理療相結合。北歐、德國等高緯度地區客源快速增長，極夜帶來的焦慮失眠，促使不少人選擇到海南體驗針灸、艾灸、八段錦等療愈方案。

　　按照消費特征，入境中醫康養可劃分為三類消費群體：一是短期體驗型游客，停留數天到一周，以觀光為主，順帶體驗輕理療項目，偏向休閑放鬆，客單價偏低﹔二是中長期療養客群，多來自俄語區、北歐，停留1至2個月，有慢性疼痛、失眠等明確健康訴求，接受“一人一方”定制方案，是核心付費群體﹔三是中醫藥文化游學群體，海外愛好者、基層從業者兼顧學習與旅游，屬於小眾高附加值客群。

　　“境外患者已經從體驗式消費轉向治療剛需，不少游客主動預約就診。”三亞國際友好中醫療養院副院長寇志雄說，從“順便試一試”到“專門飛來求治”，體現了中醫藥的跨文化認同。

　　市場空間仍然很大

　　境外客流持續涌入，但中醫藥國際服務的市場潛力尚未充分轉化為醫療機構營收，市場天花板與現實收益落差明顯。

　　2024年三亞中醫藥機構接待外國患者7547人次，醫療收入284.55萬元﹔2025年三亞市中醫院接待國際患者10749人次。2026年上半年，三亞國際友好中醫療養院接待外國患者8028人次，博鰲樂城接待境外醫療旅游7678人次，中醫康復項目佔比不小。三亞國際友好中醫療養院辦公室負責人黎瑞秋表示，接診數據持續上漲，但對比數十萬入境游客，市場空間仍然很大。

　　從畫像拆解市場：短期體驗游客基數最大，但轉化率、客單價有限﹔中長期療養客群人數不多，但停留久，在理療、住宿、特色產品上消費高，貢獻主要產值﹔游學群體規模最小，單客附加值高。

　　入境中醫康養全產業鏈包含理療服務、南藥產品、旅居住宿、游學培訓、配套交通，不等同於醫院賬面收入。黎瑞秋說，綜合俄語區現有消費基礎疊加北歐、中亞新增客源測算，三亞入境中醫康養潛在市場可達十億元級別。但這只是潛力估值，受行業規范、跨境結算等約束，實際釋放規模遠低於該數字。

　　實際上，一些酒店內嵌民營中醫館，依靠旅行社、中介獲客，但部分小店硬件、翻譯、病歷管理並不規范。與此同時，公立醫院手握技術卻缺少流量入口，在市場收益分配中處於被動。

　　海南醫科大學一附院院長李琪指出，規則互認、跨境支付、執業准入、跨境保障是四大制度壁壘。政策不能停留在文件，要順著患者就醫動線，從需求產生、入境就診、旅居康復到離境隨訪，補齊各環節短板。

　　輸出東方健康方案

　　中醫藥國際消費，不只是針灸推拿，更是由診療、產品、養生運動、民族醫藥、文化游學組成的東方健康方案。

　　黎苗醫藥是海南獨有優勢。三亞市中醫院開設外賓產品專區，黎醫活絡油等產品廣受歡迎，高峰期每日接待上百名外賓採購，醫院還計劃開發丸劑、膏劑，把民族醫藥轉化為外向型消費品。

　　“中醫藥不只是理療，背后是天人合一、身心同調的健康哲學。”該院黨委書記袁勇表示，境外游客購買的不僅是醫療服務，更是東方健康理念。醫院開設海外中醫中心，搭建AI遠程會診平台，但海外執業資質限制了站點擴張。

　　清華大學醫院管理研究院副教授張丹建議，在保障數據安全前提下試點跨境電子病歷互認，用AI破除語言障礙﹔設立跨境醫療糾紛調解中心，配套醫療責任險﹔依托FT賬戶打通結算渠道，推動國際保險直付。

　　依托自貿港、免簽政策與生態資源，海南擁有發展入境中醫康養的獨特條件。但想要把市場潛力轉化為實在收益，就必須理順公立民營協同關系，破除制度壁壘，完善行業標准與涉外配套，打通流量、定價、標准、跨境服務全鏈條，助力海南國際旅游消費中心建設與中醫藥出海。