澄迈洋道村“石榴哥”的翻身仗

　　6月4日，陈利群看着长势良好的番石榴喜笑颜开。 

　　14年前，穷得“叮当响”的陈利群，卖掉家中唯一的猪仔，换得几百元钱，买了两张出岛的船票，带着媳妇到广州打工，3岁的儿子托管在老家的幼儿园里。

　　14年后，返乡创业的陈利群，不仅成功将当地番石榴卖出了好价钱，而且带动特色乡村游兴起，年接待游客近5万人次，帮助周边村民销售农产品数百吨。

　　这场漂亮的翻身仗，就发生于澄迈县福山镇洋道村，主人翁陈利群今年38岁，因销售番石榴而出名，因此也被大家叫作“石榴哥”。

　　从逃离到归来

　　“石榴哥，今天又卖了多少番石榴？”“大概七八千斤，不算多，好的时候一天能卖两万多斤呢！”……6月4日上午，洋道村阳光明媚，头戴草帽的陈利群在乡间穿梭，他身后的片片果园郁郁葱葱，村民的询问并没有让他停下匆忙的脚步。

　　洋道村隶属于福山镇敦茶村委会，全村38户208人，耕地2000多亩，主要种植番石榴、杨桃、莲雾等，其中番石榴最多，约1200亩。可在以前，不懂营销的村民只能低价贱卖，或者干脆让成熟的番石榴烂在地里。

　　“都是这富硒的肥沃土壤种出的优质农产品，为什么不能像桥头地瓜、福山咖啡那样打出品牌、卖出好价钱呢？”陈利群常常为此扼腕叹息。

　　2015年，澄迈县出台扶持返乡创业的相关政策，同时启动了福山互联网农业小镇建设，互联网运营中心在福山咖啡风情小镇投入运营。嗅到“商机”的陈利群果断返乡，成立了洋道村石榴专业合作社。

　　“当时就想着，能不能通过互联网平台帮乡亲们把番石榴都卖出去？”陈利群说，得益于互联网运营中心的帮助，再加上自学研究，他逐渐掌握了电商平台营销的技巧，订单渐增，洋道番石榴的价格也从之前的0.5元一斤提高至6.8元一斤。

　　从质疑到依赖

　　然而，创业的路并非一帆风顺。原本想着帮助更多村民的陈利群，在主动邀请村民加入合作社时却吃了“闭门羹”。“这小子回来不会是忽悠我们钱吧？”有村民这样质疑。

　　无奈，陈利群只好先从自家的果园开始，利用电商平台推销，并通过淘宝网店、手机微信等渠道宣传，吸引游客到洋道村来体验番石榴采摘。这一做法收到了意想不到的效果：别人家的滞销时，他家的番石榴却供不应求！

　　看到陈利群的收获，不少村民动了心。2016年，贫困户符善南第一个加入陈利群的合作社。“没想到，电商渠道销量这么好，价格还高，多赚了近10倍！”回想起“触网”的经历，符善南喜不自禁。

　　这一年，澄迈县以建设美丽乡村为契机，加大了对洋道村的环境卫生整治和基础设施建设投入，洋道村村容村貌得到极大的改善，陈利群领进村子的旅游团也越来越多。

　　应游客的要求，陈利群又动起了开办农家乐的脑筋。可是，他的本钱不够。他向银行提出贷款申请，也遭到拒绝。怎么办？不服输的他买回一口高压锅，树荫底下放3张桌子，妻子林凤丽掌勺，农家乐就这样开张了！直到赚钱后，才逐渐添齐了冰箱、消毒柜等设施。

　　起步虽艰难，但游客的兴致不减。每逢周末节假日，私家车、旅游大巴车一辆辆驶入洋道村，一桌桌农家饭摆起来时，村民们都将自家的地瓜叶、鸡蛋、木瓜、龙眼等拿到农家乐摆摊售卖。

　　“石榴哥，明天有没有旅游团来呀？”“石榴哥，我们家果园的果子熟了，什么时候带客人来采摘？”渐渐地，愿意与陈利群合作的村民越来越多，还常有人这样向陈利群“打听”。不知不觉，洋道村番石榴合作社成员发展至50多户，人均年收入以每年约30%的速度递增。

　　从产品到品牌

　　走进洋道村，一股咖啡的香气从林间咖啡馆飘出，“羊豆咖啡”的门牌立于高大的芒果树下，旁边停放着几辆小轿车，十分醒目。

　　再往前走，就是农家乐餐厅。除此外，陈利群还与人合作在村里建起了两栋民宿，共20个房间，去年建成投入运营。

　　“经过这几年的发展，洋道村拥有的已经不止番石榴等农产品了，而是一个品牌，以整个村庄为基础，将农业与休闲旅游业相结合，带动全体村民及周边农户增收。”陈利群说，今年春节以来，受新冠肺炎疫情影响，乡村旅游团暂停了，但是通过电商平台销售的洋道番石榴并没有受太大影响，平均每天销量1万斤左右，价格稳定在5元一斤。他的理想就是通过“互联网+农业+旅游”的模式推动传统农业转型升级，让农村的产业兴起来，让农户在家门口就能挣钱，从而留住人，实现乡村振兴。

　　去年一年，洋道村接待游客近5万人次。为发挥其辐射带动作用，敦茶村委会以洋道村为接待服务窗口，除日常开展农旅融合的消费活动外，还建设了洋道村旅游扶贫农产品集市，将整个行政村贫困户家的农特产品放到洋道村来销售，促进增收脱贫。