3月5日下午3时许，昌江黎族自治县十月田镇的西瓜收购点，采购商高景宇的重型卡车停靠在瓜棚旁。一个个罩着发泡网的新鲜西瓜，经过质检员反复检查确认品质后，被搬运到卡车车厢内。几个小时后，这台可载30多吨西瓜的卡车，将从昌江驶向6000多公里之外的新疆维吾尔自治区喀什市。

　　“昌江的西瓜在新疆卖得挺好，我们喜欢到昌江来买瓜。”高景宇说，这已经是他第六年专程从新疆到十月田镇来采购西瓜，今年更是在西瓜临近上市前就来到昌江收瓜。

　　新疆西瓜种植历史悠久，在口感和甜度上都出类拔萃。反观昌江十月田镇产出的西瓜，无论是种植面积还是种植历史，都无法与新疆西瓜相比。那么小镇西瓜是如何敲开新疆市场大门，继而站稳脚跟？能在新疆上市的昌江西瓜，又有哪些核心竞争力？

　　抓住机遇

　　每周可外销近8000吨

　　瓜棚里，高景宇随手捡起一个昌江西瓜，用手轻轻一敲，通透的清脆声随即传来。切开一个昌江西瓜，鲜红的瓜瓤汁水饱满，入口更是清甜无渣。

　　“新疆西瓜个头很大，和新疆西瓜相比，昌江西瓜的个头就像小孩见了大人。不过好就好在，这个季节昌江西瓜的竞争对手少。”高景宇介绍，新疆入秋以后西瓜产量就降了下来，冬天更是无法种植。而冬季的巨大市场缺口，是不少南方西瓜的“窗口期”，有了进入新疆市场的机会。

　　但也不是每个地方的西瓜都能获得新疆市场的青睐。“新疆西瓜品质好，大家对品质和口感都挑嘴，一般品质不好的西瓜在那里卖不出去。”高景宇坦言，他们外出寻找西瓜，最看重的是品质。他告诉海南日报全媒体记者，他贩运西瓜已经有十多年了，过去曾到过南方不少省份寻找西瓜。最近6年，他才定点到昌江大批量采购，把昌江西瓜运到新疆去。

　　很显然，昌江西瓜把握住了“机遇期”。

　　“虽然个头小，但是昌江西瓜很甜，品相也好看，到那边能卖个好价钱。”高景宇说，价格好的年份，他仅靠贩卖昌江西瓜，就挣了近100万元。今年2月份以来，他的车队已经采购了40多车，总量超过1200吨。

　　而在十月田镇，像这样的西瓜采购点还有5个，均是外地客商前来采购销往新疆各地。“我比较过不少地方的西瓜，最后决定还是要在昌江收购。”采购商王江说，当天摘的瓜当天收、当天运，过了海之后要走差不多6天就到目的地。车辆越往北走天气愈发寒冷，他们给西瓜盖上草席保持温度，也能更好地保证西瓜口感。

　　“昌江西瓜作为冬季瓜菜的主要品类之一，近年来已经打出了名气。”昌江县十月田镇农服中心主任谢朝江介绍，今年春节前，昌江西瓜进入采收季，有效弥补内地西瓜市场的短缺。产量上，昌江西瓜每周可外销近8000吨，主要销往新疆及东部沿海城市，有效带动当地生产就业。

　　不愁销路

　　好品质始终受欢迎

　　市场认可的品质，离不开品质把控的源头——种植端。

　　从十月田镇西瓜采购点沿着村路前进，不过3公里路程，就来到一处西瓜产地。一垄垄瓜地整齐划一，有序排列。每垄地上还盖起了防雨大棚，能够更好地保障西瓜生长。大棚里，油绿的西瓜蔓趴着地生长，藤蔓间长出的西瓜圆圆滚滚。谢朝江介绍，这是昌江的西瓜产地之一，规模超过3000亩，吸引了大量浙江种植户在这里种植。“资深瓜农”牟宣淼就是其中之一。

　　从2011年开始扎根十月田镇专门种西瓜，牟宣淼最开始“试水”种植了100亩。“没想到一下子就卖爆了，摘一茬卖一茬，供不应求。”他记得那年，自己种的西瓜格外受欢迎，这让他坚定了在昌江种西瓜的决心。

　　牟宣淼告诉记者，他一路从北到南，在多个省份和海南的不少市县都种过西瓜，但从来没有像在昌江这样一种就是14年。种植第一年，西瓜卖“爆”了，牟宣淼就分析过昌江西瓜受欢迎的原因。

　　“这里和新疆的种植环境很像，比如昼夜温差大，光照充足，病虫害少，这种条件下种出来的西瓜更甜。”牟宣淼说，种西瓜就是靠天吃饭，哪怕任意一个条件没有达到，西瓜都不会好吃。而昌江自然气候优渥，西瓜品质始终保持稳定，市场潜力也越来越大。今年，他的种植面积已经扩展到160亩。

　　种植户王金如种了85亩西瓜，在昌江种瓜8年，他看到越来越多农户加入到种瓜行列中，这反而让他感到高兴。“我希望种瓜的人越来越多，大家把规模做上去，把好的品质卖出去，昌江西瓜名气就会更大，我们的市场销路就更广。”他说。

　　实际上，为了打响昌江西瓜的名气，近年来，昌江县十月田镇主动靠前服务，深入田间地头了解种植户的需求，做好用地、水电保障等工作，同时展开品质抽检，保证外销西瓜品质合格。

　　而在种植户们看来，昌江西瓜前景无限，他们希望能够继续扩大种植规模，形成更强势的规模效应，“昌江西瓜不愁销路，只要有地，我们就会一直在昌江种下去！”牟宣淼说。

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