疫情催化直播带货 家电零售焕发新活力

“我不想当网红，我不会做直播，我只想把优质、低价的商品带给大家！”

3月1日晚，国美零售大连分公司一场“全民直播节”给无数人留下了深刻的印象，穿着笔挺西装、颇有“霸道总裁”范儿的大连国美总经理张迪，成了当日直播的“人气明星”，他的这句话让观看直播的粉丝牢牢记住了他，他霸道而又朴实的言语不仅圈粉无数，也创造了高销售成绩：直播4多小时，在线收看人气值36.7万，销售产品超过10000件……这对于疫情特殊时期的零售商家来讲，无疑是相当不错的成绩。

迎接全民直播时代

今年，一场突如其来的疫情让直播带货成为各行各业现阶段挖掘商业潜能的“制胜法宝”。登陆直播间，你会发现小到个体商户、大到品牌商与零售企业，直播卖货已成为一种常态。

为了筹备3月1日的国美“全面直播节”，张迪组织团队开始策划直播活动，从上到下筛选有潜力的员工主播，并挑选有才艺的员工准备直播歌舞节目。在选品上，业务团队积极与品牌商沟通，精心挑选了电饭煲、空调、电视、洗衣机、烟机灶具5款具有代表性的产品作为直播的主推商品，此外还增加了13款商品满足更多观看直播的用户需求。

此外，为增加直播的趣味性和吸引力、与观看直播的用户形成良好的互动，直播团队精心策划了“看直播送口罩”“1元秒杀”“截屏抽奖”等多个活动环节，并在直播间内设置6名客服人员进行实时答疑。

张迪介绍道：“由于很多人对于直播购物还存在抵触心理，在直播前为了能让观看的用户信任我们的活动是真实的，我们增加了‘签署承诺书’环节，对活动的真实性进行承诺，并且对于活动产品给予退货补偿1%现金的保障，让用户更加能放心购买。”

花样吃播也能卖货

除了大连国美这样的直播外，在国美还有很多花式直播，例如河南国美打造了《深夜食堂》这样一档直播栏目，主播正是河南国美总经理孟磊。

2月28日晚22：00点整，孟磊开启深夜“必杀技”，用苏泊尔电饼铛、九阳电火锅、九阳小汤锅在自家厨房先后做了一盘锅贴和一碗红烧肉炖白菜，打造了一场完美的生活吃播秀。直播中，爱干净的孟磊还用shark蒸汽拖把清扫了厨房地面，用康宝mini台式消毒柜给餐具搞了个“大扫除”，这些非常生活化的场景，让带货带得毫无违和感，不少网友直呼“太想吃了！”“看得我直流口水！” 直播间内，河南国美给出了这几款产品的高力度优惠，直播过程中订单数量持续增加。

大连国美与河南国美的成功案例为国美发展直播带货模式建立了信心。据悉，国美已策划多场直播活动，已在看点直播平台陆续上线。

疫情下的积极探索

实际上，面对疫情期间的运营压力，国美已拓展出美店社群营销模式，以美店为平台，以门店为圆心，国美在全国各地社区建立了超15万个线上社群，群内人数超千万。在此基础上，通过个人美店主与用户的圈层裂变，激活庞大流量。

借助于美店社群，国美充分发挥自身的营销优势，开展秒杀、优惠抢购等活动。以济南国美分公司为例，2月23日济南国美通过美店社群组织“亿元补贴健康大行动”，活动当日销售额突破4500万。另外，美店平台的精准选品，也推动了疫情期间高需求品类的销售。根据国美美店2月数据显示，消毒卫生纸巾类产品销售超15万件，消毒皂、消毒水产品销售5万余件，此外，电饭煲、微波炉等厨房生活小家电销售突破3万台。

不仅拓展社群这种营销模式，国美还推出门店3公里免费送货服务。疫情期间，国美在保障健康安全的前提下，通过门店辐射3公里半径，为购买小件商品的部分用户提供了免费配送服务。

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