乐东：“春姑娘”变主播 线上营销迎来新商机

现如今在我们海南，越来越多的人通过互联网推广销售农产品。在乐东有一位“春姑娘”，也在开拓线上的市场，直播销售。让我们一起来了解她的故事。

海南春姑娘农业发展有限公司 董事长 林学春：欢迎大家进入“春姑娘”的直播间！现在是“春姑娘”的直播采摘现场，大家想吃哈密瓜吗？知道我们“春姑娘”的蜜瓜是怎么来的吗？“春姑娘”的蜜瓜从水分、种子、肥料，全部都使用的是绿色无公害的种植标准化的生产，品牌化销售。

眼前这位正在通过手机直播的姑娘名叫林学春，虽然林学春看起来年纪不大，但已经是一家公司的董事长，公司主要从事海南蜜瓜的生产和销售。在乐东乃至海南，林学春的蜜瓜都大名鼎鼎。

海南春姑娘农业发展有限公司 董事长 林学春：我们有三个品牌，三个品牌的目的就是要把我们的果品分类出来，春姑娘是以甜度高、口感好为优势。最短时间内打造出一个品质品牌，而我们春姑娘旗下还有一个品牌叫做“春春”。我们装的果品一般就是中果比较多，还有一个（品牌）叫“春姐”。为什么要起名叫“春姐”？因为这个地方的人不管是六七十岁的农民也好，所有的人都叫我春姐。

林学春从16岁就开始在广东的瓜果销售市场上闯荡，通过二十年来的销售经验，让林学春知道，瓜的品质是整个产业链的核心。2005年，她回到乐东开始自己种瓜。为了保证蜜瓜品质，林学春不仅严把质量关，同时注重品牌建设，让更多的人通过品牌了解自己的蜜瓜。

乐东黎族自治县蜜瓜基地 质检队长 林方记：每天我都把这个瓜的大果和小果分开，然后把质量好的和不好的（分开），比如说那些是次品，我们就把它挑出去，这是好瓜，质量比较好的，因为我们春姑娘这个牌子，它的口感、甜度、品质都是很好的。

自己事业得到发展的同时，林学春也希望带动乡亲增收。她利用自己手中的销售渠道替农户卖瓜，让村民的瓜能卖出一个好价格。同时，公司还发展自主研发，从种子农药、技术支持到收购销售各环节都十分成熟。

乐东黎族自治县 蜜瓜种植户 高建民：我种的（蜜瓜）品种都是春姑娘的，我们这个地方的老板百分之八九十都订的是春姑娘的种子，这个种子质量好，它种出来的口感非常甜，产量也好。

随着“春姑娘”的品牌知名度逐渐打响，每年，林学春都要销售数千万斤的海南蜜瓜。但她并不满足，她看中了更大的市场。

海南春姑娘农业发展有限公司 董事长 林学春：基本上在我们乐东县内的，还有（乐东县）周边种的蜜瓜，我都去帮他们销售。前两年我们做线下已经做了二十多年了，我就想到我们为什么老是做线下，线下有时候覆盖的范围可能比较小，因为全国这么大，全世界这么大，我们只有通过网络，或者更多的平台，才能很快的把我们的海南蜜瓜，和“春姑娘”这个品牌覆盖出去。后来我就想到了做天猫旗舰店，天猫店已经正常（运营）的情况下，我想到的是直播，直播卖货当时我想到是别人帮我卖，后来我想到（与其）让别人帮我卖 为什么我不能自己去做呢。

就这样，林学春准备试水直播销售。今年过年前，林学春刚刚注册好直播软件，没想到就派上了用场。由于疫情原因，原计划大年初二就开始收购的蜜瓜，只得推迟收购，然而通过视频直播，有力解决了蜜瓜在疫情期间的销售问题。

海南春姑娘农业发展有限公司 董事长 林学春：那几天我们一直在直播，通过我自己的直播，通过更多的直播去销售（蜜瓜），把我们的蜜瓜送到家家户户去，同时也解决了很多积压的货品。

如今，虽然蜜瓜销售已经不是难题，但林学春对直播销售信心大增。下一步，她计划通过自己的基地研发更好的品种进行销售，同时搭建好直播平台，将来整合海南农产品资源，免费为海南的农产品代言。