蘇寧：無直播不電商 萬物皆可電商直播也不例外

就在過去一年，很多網絡紅人創造了直播帶貨的“神話”，不少明星也開始到直播間助力“買買買”。

毫無疑問，2019年是直播電商的“破圈之年”。

資本市場的反應是最明顯的。風潮之下，網紅經濟板塊全線爆發，MCN概念股集體大漲。除了網紅經濟概念股天龍集團、御家匯、星期六先后大漲。

市場關注的背后，電商平台也在早早布局，搶佔新的風口賽道。

近日，蘇寧在答投資者提問時表示，“公司前期已經在直播、短視頻等相關領域布局。2020年公司將在直播帶貨板塊持續發力，通過簽約及自培養方式豐富主播達人陣營。”

而就在抖音、快手、淘寶直播席卷半邊天的直播江湖，還存不存在新的可能？

蘇寧，正在給這條賽道多一個可行解。

年貨節，電商直播成風口

“直播賣貨”作為一種全新的勢能，正逐漸被各大平台納入到重要戰略中。

其實，對於直播秀場以及電商平台這兩大互聯網場景而言，直播電商正在用自己的方式，重新解構了兩者的商業模式。

這門生意足夠性感，回報足夠誘人。

數據是鐵錚錚的事實。根據媒體報道顯示，快手紅人辛巴實現90分鐘累積帶貨1.3億，銷售量破6300萬﹔淘寶直播實現月度增長突破350%，年成交額突破千億。

過去一年，快手和淘寶，正在不斷刷新著全網帶貨直播的交易額和記錄。

而現在，“年貨節”又成了各大電商平台的新戰場。除了傳統的優惠或補貼之外，直播帶貨也成為了新的營銷亮點。

今年，淘寶年貨節將通過聯合村播、明星、垂直頭部主播、總裁年夜飯等個性化方式，打造“最具年味氛圍的電商帶貨直播平台”。

而拼多多在年貨節期間，將重點與三十萬品質商家以及近千家頭部農副產品品牌聯手，打造多個搶購活動和現象級入口。

蘇寧易購則宣布，1月2日臘八節后，每天一個品類送上超級福利，持續兩周，結合網紅種草直播，讓用戶買到大江南北正宗好年貨。

素有電商界“文體委員”稱號的蘇寧，也卯足了勁兒以期在“直播帶貨”圈實現突圍。

就在剛剛過去的“蘇寧易購奇葩年貨大吐槽”直播活動中，《愛情公寓5》中“陳美嘉”扮演者李金銘，作為蘇寧年貨福利官攜手馬薇薇、肖驍、邱晨、程璐、龐博、臧鴻飛等《奇葩說》、《吐槽大會》代表選手，一起成為年貨推薦助手。

此舉成了電商直播界的首創。以“吐槽會”為娛樂的“微綜藝”形式，以PGC+UGC聯動的帶貨模式，被譽為電商直播界的“一股清流”。

而除了“奇葩年貨吐槽直播”，“石榴姐”苑瓊丹1月8日在蘇寧直播的首秀也獲得了極高的關注，參與直播間互動人次超100萬，2小時賣出10萬件商品。

大胃王密子君的直播同樣拿出了亮眼的好成績，據悉,整場直播總成交額1000萬,直播觀看人數307萬。

無論是以品牌方帶貨為主的拼多多，還是頭部主播為主的淘寶。蘇寧強大的娛樂“號召力”及“生命力”，顯然是他們不容小視的力量。

“全場景零售”定義者

從破局到深耕，“全場景零售”是一場考驗體力和決心的車輪戰。

電商大發展的這十年來，蘇寧似乎在每個節點總能快人一步做出預判並搶先布局。以“智慧零售”為例，蘇寧提出這個概念就比其他電商早了三四年。

今年，蘇寧將在“直播帶貨”板塊持續發力。建立分層分級直播策略的同時，加大商家直播賦能和蘇寧直播特色欄目的打造，開辟更大的流量陣地。

“直播是重點，但也不僅僅隻有直播。”

從推出自有帶貨種草平台“榴蓮社區”到聯手快手直播打造快手小店，同時加碼融合《奇葩說》、《吐槽大會》、《愛情公寓》等大熱IP，蘇寧正在“人貨場”三方面上持續發力。

具有全場景資源優勢的蘇寧，左手在打造明星直播，右手在拓展場景權益，以娛樂營銷帶動場景零售體驗新革命。

無論是2017年的“嗨Goal傳奇足球夜”，2018年集合線下足球、廣場舞、電競和少兒型秀大賽四大賽事的全民嘉年華，還是2019年的“笑購了沒”以及“雙十一獅晚”，蘇寧交出的成績都可圈可點。

王建國、史炎、龐博和思文組成這四位脫口秀大咖在蘇寧易購《笑購了沒》中用自己的機智、幽默和口才為觀眾們另類解讀了蘇寧的場景雙十一，並成功植入“1 小時場景生活圈”﹔在“獅晚”上，蘇寧一次次突破電商界限，“全場景零售”被展現地淋漓盡致。

“全場景零售”和“1小時場景生活圈”已經開始全面滲透到消費者生活中的方方面面。

以今年的“蘇福紅包”以及“天天發現鯨”活動為例。蘇寧將聯動線上線下100+品牌和30000+門店，讓消費者時刻處於“年味場景”之中，並瓜分20億紅包。

“未來十年，我覺得機會天平是傾向蘇寧的，但我希望蘇寧能把握好，每一步能夠走好，走好不是簡單的穩健點、慢點，要更科學、更系統、有更明確的路徑。”張近東曾指出，“蘇寧會是一個零售服務商，希望把過去十年所形成的互聯網技術轉型的各種能力對外賦能和輸出。”

無論是供應鏈、物流還是金融，蘇寧將在諸多零售核心能力上投入建設，通過全場景、全品類及全客群，構建一個全新的場景互聯消費新生態。

俯瞰漸入佳境的蘇寧帝國，我們不難發現，“全場景零售”布局已經已經為其劃下了一道不可僭越的護城河。（王元璜）