樂東：“春姑娘”變主播 線上營銷迎來新商機

現如今在我們海南，越來越多的人通過互聯網推廣銷售農產品。在樂東有一位“春姑娘”，也在開拓線上的市場，直播銷售。讓我們一起來了解她的故事。

海南春姑娘農業發展有限公司 董事長 林學春：歡迎大家進入“春姑娘”的直播間！現在是“春姑娘”的直播採摘現場，大家想吃哈密瓜嗎？知道我們“春姑娘”的蜜瓜是怎麼來的嗎？“春姑娘”的蜜瓜從水分、種子、肥料，全部都使用的是綠色無公害的種植標准化的生產，品牌化銷售。

眼前這位正在通過手機直播的姑娘名叫林學春，雖然林學春看起來年紀不大，但已經是一家公司的董事長，公司主要從事海南蜜瓜的生產和銷售。在樂東乃至海南，林學春的蜜瓜都大名鼎鼎。

海南春姑娘農業發展有限公司 董事長 林學春：我們有三個品牌，三個品牌的目的就是要把我們的果品分類出來，春姑娘是以甜度高、口感好為優勢。最短時間內打造出一個品質品牌，而我們春姑娘旗下還有一個品牌叫做“春春”。我們裝的果品一般就是中果比較多，還有一個（品牌）叫“春姐”。為什麼要起名叫“春姐”？因為這個地方的人不管是六七十歲的農民也好，所有的人都叫我春姐。

林學春從16歲就開始在廣東的瓜果銷售市場上闖蕩，通過二十年來的銷售經驗，讓林學春知道，瓜的品質是整個產業鏈的核心。2005年，她回到樂東開始自己種瓜。為了保証蜜瓜品質，林學春不僅嚴把質量關，同時注重品牌建設，讓更多的人通過品牌了解自己的蜜瓜。

樂東黎族自治縣蜜瓜基地 質檢隊長 林方記：每天我都把這個瓜的大果和小果分開，然后把質量好的和不好的（分開），比如說那些是次品，我們就把它挑出去，這是好瓜，質量比較好的，因為我們春姑娘這個牌子，它的口感、甜度、品質都是很好的。

自己事業得到發展的同時，林學春也希望帶動鄉親增收。她利用自己手中的銷售渠道替農戶賣瓜，讓村民的瓜能賣出一個好價格。同時，公司還發展自主研發，從種子農藥、技術支持到收購銷售各環節都十分成熟。

樂東黎族自治縣 蜜瓜種植戶 高建民：我種的（蜜瓜）品種都是春姑娘的，我們這個地方的老板百分之八九十都訂的是春姑娘的種子，這個種子質量好，它種出來的口感非常甜，產量也好。

隨著“春姑娘”的品牌知名度逐漸打響，每年，林學春都要銷售數千萬斤的海南蜜瓜。但她並不滿足，她看中了更大的市場。

海南春姑娘農業發展有限公司 董事長 林學春：基本上在我們樂東縣內的，還有（樂東縣）周邊種的蜜瓜，我都去幫他們銷售。前兩年我們做線下已經做了二十多年了，我就想到我們為什麼老是做線下，線下有時候覆蓋的范圍可能比較小，因為全國這麼大，全世界這麼大，我們隻有通過網絡，或者更多的平台，才能很快的把我們的海南蜜瓜，和“春姑娘”這個品牌覆蓋出去。后來我就想到了做天貓旗艦店，天貓店已經正常（運營）的情況下，我想到的是直播，直播賣貨當時我想到是別人幫我賣，后來我想到（與其）讓別人幫我賣 為什麼我不能自己去做呢。

就這樣，林學春准備試水直播銷售。今年過年前，林學春剛剛注冊好直播軟件，沒想到就派上了用場。由於疫情原因，原計劃大年初二就開始收購的蜜瓜，隻得推遲收購，然而通過視頻直播，有力解決了蜜瓜在疫情期間的銷售問題。

海南春姑娘農業發展有限公司 董事長 林學春：那幾天我們一直在直播，通過我自己的直播，通過更多的直播去銷售（蜜瓜），把我們的蜜瓜送到家家戶戶去，同時也解決了很多積壓的貨品。

如今，雖然蜜瓜銷售已經不是難題，但林學春對直播銷售信心大增。下一步，她計劃通過自己的基地研發更好的品種進行銷售，同時搭建好直播平台，將來整合海南農產品資源，免費為海南的農產品代言。