一顆“網紅”橙的長紅之路

　　十一月三日，澄邁原真生態休閑農業開發有限公司工人在自動化福橙分揀生產線上作業。本版圖片均由本報記者 蘇曉杰 通訊員 王家專 攝

　　澄邁原真公司工人將福橙倒入生產線。

　　“福橙不愁賣，有多少拿多少！”11月3日，在位於澄邁縣福山鎮的澄邁原真生態休閑農業開發有限公司（以下簡稱澄邁原真公司）福橙分揀車間門口，經銷商黃兵挽著袖子，一邊往自家小型貨車上搬福橙，一邊對工人說。自澄邁福橙開摘以來，不到半個月時間，黃兵已是第三次來拿貨。“一次拿1000多斤，有時想要公司這邊還沒有，今年的福橙搶手呢！”

　　“澄邁福橙”是澄邁優質品牌農產品的代表，也是該縣培育的“6+2”品牌農產品之一。得益於澄邁福橙的品牌效應及市場認可度，當地不少像黃兵一樣的普通農民，通過經銷福橙過上了好日子。

　　記者了解到，近年來，澄邁通過鼓勵農戶種植、銷售福橙，盤活橙園發展觀光採摘旅游，用一顆小福橙托起富民大產業，走出了一條符合當地實際的特色農業發展之路。值得一提的是，今年澄邁對採收的福橙進行智能化、自動化分級，進一步做優品質，打響品牌，讓這顆“網紅”橙變成了長紅橙，福橙產業效益進一步提升。

　　福橙迎豐收 經銷商帶貨忙

　　50多歲的黃兵是福山鎮人，長得黑瘦但有精神。“大家都知道福橙好，經銷商越來越多，不提前下單，搶不到貨。”黃兵說，2008年“澄邁福橙”注冊商標以后，本地福橙種植戶多了起來，大小經銷商、果販一到福橙收獲季節，便扎堆來福山收橙。他也跟著做起了福橙經銷生意。

　　福橙採摘期從每年的10月延續到次年2月。這5個月，黃兵在省內各市縣跑，把福橙運往各地銷售，收入少則幾萬元，多則10多萬元。

　　自今年10月下旬以來，忙碌的還有澄邁特產經銷商李婷。“8月就有客戶下訂單了，10月一到，幾乎每天都有人打電話來要福橙，福橙甜度還不夠，我就跟他們解釋，再耐心等等。”

　　開店10多年來，李婷一直專心經銷澄邁品牌農產品。“福橙、橋頭地瓜、無核荔枝、無籽蜜柚等都好賣，最受歡迎的還是福橙。”李婷說，福橙最好吃的季節在每年12月至次年1月，那時的福橙色澤金黃、皮薄汁多、酸甜適度、口感好，不少企業、家庭買回去當年貨。在銷售高峰期，她一天能賣1000箱福橙。

　　為了維護澄邁福橙的口碑，李婷不願過早銷售福橙。一旦接下訂單，她帶著工人上午找好果園，精挑細選果子，下午打包發貨，讓客戶盡早吃到新鮮福橙。“好的福橙，哪怕田頭收購價高，市場售價高，客戶也願意買。”李婷說，自賣福橙開始，她便瞄准高端客戶，專賣精品果。她的客戶普遍對澄邁福橙認可度較高，幾乎每年都找她買。

　　目前，李婷已擁有4家線下門店，並借助電商發展，在雲閃付、淘寶、海南愛心扶貧網等線上平台銷售福橙，客戶遍及全國。

　　自動化分級 開拓高端市場

　　今年，李婷開始對福橙進行分級分類銷售，以滿足客戶多樣化需求。“我們分為家庭小果裝和精品大果裝兩類，根據客戶的需求和福橙供應情況發布銷售信息，引導客戶按需下單。”李婷說。

　　對福橙進行分級分類的，還有澄邁原真公司。在該公司的福橙分揀車間，一條自動化分揀生產線引人注目：一顆顆圓潤飽滿的福橙，排成兩列快速移動，經設備自動測量后，“彈跳”到標有“0—58mm”“58—63mm”等10余種不同標識的分揀口內。

　　“按大小、糖度、外觀等數值來分等級，機器自動測量，精准高效。”澄邁原真公司負責人宋豐介紹，分揀車間佔地約2000平方米，該公司投入200多萬元引進澄邁首條自動化福橙分揀生產線，生產線安裝了測糖儀、測損機，全程由電腦操縱，告別了傳統的“用肉眼看”的識別方式。

　　“今年公司與澄邁縣政府達成合作，承接全縣福橙分揀業務。”宋豐說，該公司擁有近900畝福橙園，預計今年產量可達200多萬斤。除了擁有自動化分揀生產線，還配備了冷庫。目前，已有不少福橙種植大戶有意向前來分揀福橙。

　　澄邁縣農業農村局統計數據顯示，截至目前，澄邁共有171個福橙種植園，其中91個果園挂果，挂果面積約6000畝。近幾年，該縣平均每年新增福橙種植面積2000畝至3000畝。預計今年福橙畝產量約5000斤，全縣福橙產量約1300萬斤。

　　“進行產品分級，走精品農業發展之路，是必然趨勢。”澄邁縣農業農村局相關負責人表示，利用智能化、自動化分揀福橙這一契機，該縣重新設計澄邁福橙的包裝，根據市場流行趨勢，分別設計精品果包裝、特級果包裝。目前，新包裝已設計完成，計劃在11月中旬統一投入使用。

　　積極“走出去”做大產業蛋糕

　　福橙上市以來，澄邁不少福橙農庄、採摘園游客紛至沓來。近日，在福山鎮侯臣福橙採摘園，海口市民小宇帶著全家10多口人來體驗採摘的樂趣。“年年買，頭一次來果園裡採摘，邊摘邊吃，嘗個新鮮。”小宇說。

　　“平均每天接待游客100多人次，周末300多人次，為了讓大家有好的體驗，我們盡量將人數控制在合理范圍內。”侯臣福橙採摘園負責人蔡汝群介紹，近年來，澄邁相繼舉辦了挖地瓜、品咖啡、摘福橙等一系列鄉村旅游體驗活動，把客流引到了農業生產一線。他的福橙採摘園也因此“火了一把”，成為福山鎮鄉村旅游的“網紅”景點。

　　如何進一步提升福橙產業的效益，持續擴大澄邁福橙在省內外的市場影響力，是澄邁相關部門努力的方向。今年以來，澄邁農業農村等部門多次舉辦福橙產銷對接會、產業發展研討會，積極“走出去”，拓寬福橙的銷路，提升福橙品牌的影響力。

　　“創建一個品牌凝集了政府、協會、種植戶、技術專家等多方的心血，維護和發展品牌，不光要會種，還要會運營、懂營銷。”澄邁休閑協會會長林少華說，10月中旬，他帶隊前往浙江推廣“澄邁福橙”品牌，開拓省外市場。並初步與浙江一家網絡科技公司達成共識，借助該公司的技術和平台流量，在支付寶、微信等網絡平台植入福橙代金券，爭取在“雙11”前后在網上掀起一波福橙“搶購潮”。

　　“打響福橙品牌，需要聚焦‘澄邁福橙’的新特色，發展‘互聯網+農業’新業態，著力開拓新市場。”澄邁縣政府相關負責人表示，立足富硒特色，未來需集中對農業創業者進行電商、直播、短視頻等新型農產品營銷模式培訓，培養農業電商運營人才和農民“網紅”，利用電商平台、新媒體、展會等多種促銷手段，宣傳推廣福橙，拓寬福橙銷售渠道，實現效益最大化。

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　　截至目前

　　澄邁共有

　　171個福橙種植園

　　其中

　　91個果園挂果

　　挂果面積約6000畝

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　　近幾年

　　該縣平均每年

　　新增福橙種植面積

　　2000畝至3000畝

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　　預計今年

　　福橙畝產量約5000斤

　　全縣福橙產量約1300萬斤