海南農墾企業赴消博會“取經”

海墾國際與中糧名庄薈國際酒業有限公司達成戰略合作。 海報集團全媒體中心記者 劉家宋 攝

海墾國際與韓國大韓貿易投資振興公社廣州貿易館達成戰略合作。 海報集團全媒體中心記者 余美君 攝

5月10日，消博會海南館，觀展觀眾品嘗海墾母山咖啡。記者 袁琛 攝

消費精品雲集，全球機遇交匯，為期4天的首屆中國國際消費品博覽會（以下簡稱消博會）在海口舉行。事實上，消博會並不僅僅是一場精品匯集、機遇迸發的盛會，其背后折射出的消費結構轉型升級、消費新風向等多維度的變化，同樣值得關注。

在海南自貿港建設不斷加快，市場愈發開放，機遇和競爭與日俱增的當下，企業如何打開國際視野，提升核心競爭力，把握發展機遇，成為海南農墾企業關心的重要課題。在本屆消博會中，海墾企業忙得不亦樂乎，紛紛借力展會展示旗下精品農副產品，尋找合作伙伴，吸收先進理念……

“是展台也是大舞台”

“品一品來自黎母山下的母山咖啡，喝一盞綠色天然的海墾白沙綠茶……”在位於本屆消博會8號館的海南館商務洽談區，醇厚的咖啡香和清新的茶香交織，引得來往賓客紛紛駐足品嘗。

“好喝！這款咖啡一點都不澀，口感十分清新。”咖啡愛好者黎欣萍嘗過一杯母山咖啡后，不禁打開了話匣子，“這咖啡的風味，不輸進口咖啡。”在現場，海墾白沙綠茶和海墾白馬駿紅紅茶同樣人氣十足，不少客商在品嘗完清香扑鼻的茶后，立即決定下單採購。

這幾款飲品皆來自海南農墾熱作產業集團有限公司（以下簡稱海墾熱作集團）。“這是展台，也是世界各地的企業和產品‘爭奇斗艷’的大舞台。”海墾熱作集團黨委副書記、總經理吳海江介紹，此次消博會，海墾熱作集團集中展示了旗下母山咖啡、白沙綠茶和白馬駿紅紅茶三款拳頭產品。“展示產品並非主要目的，更為關鍵的是亮出品牌。”

“能夠亮相消博會，是企業的喜事！”海墾熱作集團黨委書記、董事長李豫表示，作為國家級展會，消博會不僅自有“高端范兒”，還自帶“流量”，能夠參與其中對於企業而言也是一種認可，希望能夠借此契機，把品質優秀的海墾咖啡和茶葉展示給世界，傳播海墾咖啡文化和海墾茶文化。

“是展廳還是會客廳”

作為國家級展會，消博會通過打造全球消費精品展示交易平台，既匯集全球優質消費品資源和買家賣家，促進採購對接，也為資源共享、合作洽談提供新平台。

借此機會，海南農墾企業釋放積極、強烈的開放合作意願，和國內外各路客商積極對接交流，國際“朋友圈”不斷擴大。

“這裡是展廳還是會客廳！”5月7日，在消博會現場，海南海墾國際貿易有限公司（以下簡稱海墾國際）與韓國大韓貿易投資振興公社廣州貿易館達成戰略合作，攜手開拓海南進口日用消費品市場。借助合作，未來，廣大市民游客可在海墾“好生活”進口日用消費品店購買到豐富多樣的韓國名優產品。

5月8日，海墾國際又緊鑼密鼓地為“朋友圈”納新。當天，該公司與中糧名庄薈國際酒業有限公司達成戰略合作，共同在供應鏈建設、進口貿易等方面進一步深化合作。

“在短短4天內，我們就借助消博會平台，和永輝超市、百聯集團以及南國集團等眾多省內外渠道商對接洽談。”李豫興奮地說，目前，海墾熱作集團已和多個企業達成初步合作意向，並已計劃下一步的深入考察和溝通工作。

海墾控股集團相關負責人表示，在消博會上，海南農墾企業能夠“足不出島”和世界各地的高端客商交談，促使企業對標海南自貿港建設要求，尋找合作伙伴，補足自身弱項，尤其在推進科技創新、整合銷售渠道、建設倉儲物流體系等方面下功夫，進一步完善產業鏈條，增強產業發展后勁。

“是展會更是大課堂”

“海南農墾雖已有69年發展歷史，但對於市場而言，仍是一名‘新兵’。”前來參會的海南農墾旗下諸多企業代表坦言，近年來，隨著農墾改革不斷推進，海南農墾邁向轉企改制的道路上，不少企業仍處於市場的專注探索和深入學習的過程中。“消博會上不僅有無限商機，更有大量先進理念在碰撞。對於企業而言，消博會是一個學習交流的好平台。”

“眾星雲集，不僅能讓我們學習全球知名品牌的發展之道，也幫助我們本土企業更好地走向世界。”李豫認為，消博會不僅是展會，更是一個大課堂，企業能借參展消博會的機會，吸收和消化國內外知名企業、品牌的發展經驗，進一步優化產品結構，滿足多樣化消費需求。

通過深加工提升產品附加值﹔貼合當下消費潮流，推出高、特、優、新產品﹔利用新方式營銷、培育新的消費熱點……消博會之后，海墾企業在產品和市場上有更多的耕耘和思考。

搶抓機遇，促進升級。盛會之下，更隱藏著至關重要的問題：未來買賣怎麼做？

以需求升級引領新供給，以供給提升服務新需求。中國國際經濟交流中心總經濟師陳文玲在首屆消博會相關論壇上指出，通過激活需求側，可以促進形成強大國內市場。

在消博會上，眾多專家學者一致認為，消費者的偏好逐漸轉向對“美好生活的需要”，高品質的實物產品和服務產品，是未來消費的重心，並建議海南企業要盡快整合資源形成品牌優勢、規模優勢，應該向精品方向發力。

“作為企業家，我們的關注點應該集中在如何讓品類跟品牌結合，品牌跟商業結合。”李豫說，通過精品化打造產品的品牌和產業基本面，優化自己的產業模式，創造投資價值，讓農產品借助海南自貿港建設的東風，乘勢起飛。

“我們將吸收、消化消博會中的經驗和啟示，推動企業進一步發展。”海墾控股集團相關負責人表示，海南農墾將借消博會的平台，加強與國內外優秀品牌企業的交流學習，探索國際貿易業務合作﹔通過與顧客、客商的直接溝通，了解客戶需求，優化產品結構，推動海墾品牌走向世界。